內(nèi)容摘要：跨境電商目前是最賺錢(qián)的行業(yè)之一，今天我們來(lái)聊聊其中的一些核心問(wèn)題。為什么這么多人關(guān)注跨境電商？如果你做跨境電商還不賺錢(qián)，或者賺得很少，那可能是你的財(cái)務(wù)管理存在巨大的問(wèn)題。跨境電商的物流成本較高，前期沒(méi)有規(guī)模化時(shí)需要合理控制成本。
跨境電商目前是最賺錢(qián)的行業(yè)之一，今天我們來(lái)聊聊其中的一些核心問(wèn)題。為什么這么多人關(guān)注跨境電商？因?yàn)樗F(xiàn)在正處于風(fēng)口。如果你做跨境電商還不賺錢(qián)，或者賺得很少，那可能是你的財(cái)務(wù)管理存在巨大的問(wèn)題。
相比國(guó)內(nèi)電商的“內(nèi)卷”，國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣更為“躺平”，不像中國(guó)市場(chǎng)那樣拼價(jià)格、拼運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，跨境電商的毛利率遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)電商，一些品類(lèi)的毛利率甚至可以達(dá)到70%以上。當(dāng)然，由于物流成本較高，在前期規(guī)模不大的情況下，利潤(rùn)可能會(huì)受到影響。
常見(jiàn)的跨境電商平臺(tái)包括亞馬遜、TikTok Shop、速賣(mài)通、1688（部分商家利用1688作為貨源地），以及獨(dú)立站（如Shein，原本是以自營(yíng)為主，現(xiàn)在也開(kāi)放了平臺(tái)模式）。歐美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)（泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞）是主要目標(biāo)區(qū)域，而天貓國(guó)際則主要是做進(jìn)口業(yè)務(wù)，通過(guò)保稅倉(cāng)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
最近，拼多多旗下的Temu（團(tuán)隊(duì)）番禺總部被上百人維權(quán)，表明跨境電商業(yè)務(wù)在快速發(fā)展的過(guò)程中也可能會(huì)遇到挑戰(zhàn)。
在選品策略上，初期建議選擇低成本產(chǎn)品，如義烏小商品、手機(jī)配件、小玩具等。重點(diǎn)關(guān)注毛利率，低于5%的項(xiàng)目基本沒(méi)有盈利空間，不建議繼續(xù)做。跨境電商的物流成本較高，前期沒(méi)有規(guī)模化時(shí)需要合理控制成本。
財(cái)務(wù)管理與商業(yè)管理至關(guān)重要。如果你未來(lái)想做大做強(qiáng)，務(wù)必搭建合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。例如，股東如果是外國(guó)籍，則建議在其國(guó)籍所在國(guó)家注冊(cè)公司，以獲得稅收優(yōu)惠。對(duì)于中國(guó)籍創(chuàng)業(yè)者，可以選擇在香港或新加坡搭建公司結(jié)構(gòu)。
同時(shí)，加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)有助于獲取行業(yè)信息、政策支持以及商業(yè)合作機(jī)會(huì)。選擇合適的物流方案，提高運(yùn)輸效率，降低物流成本，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)送達(dá)，提高用戶體驗(yàn)。
跨境電商仍然是一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè)，但要想真正賺錢(qián)，需要在財(cái)務(wù)管理、股權(quán)結(jié)構(gòu)、選品策略等方面下足功夫。
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